如何通过诱饵实现精准引流

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流量是一切生意的前提,不管线上还是线下,不管是做微商、社交电商还是做各种培训,没有流量都是让人痛苦的。

不会引流的痛苦:

1.守着产品,却等不来客户,赚钱难

2.频繁换项目,但不解决根本的流量问题,还是难做起来

3.遇到好项目,但抓不住机会

学会引流的好处:

1.成交量增加,赚钱很轻松

2.轻松被动涨粉,做什么项目都容易

3.遇到好项目,能抢占红利,快速变现

如果你仔细研究会发现,几乎全部的获取流量的方法的核心都是设计诱饵。

可以这么说,只要学会设计诱饵,就学会了获取流量的方法。今天聊聊如何通过设计诱饵来精准引流。

一、为什么要设计诱饵

社群里,想让别人加你,是不是得给一个理由,加你有什么好处能得到什么?不然凭什么加你?

抖音上发个视频,想让别人关注你,是不是得给别人一个关注你的理由,关注你能得到什么?

做自媒体引流,想把用户导入微信,必然也需要给别人一个理由,加你有何好处,能解决什么问题?

诱饵的作用就是,给别人一个理由,来驱动他做你想让他做的动作。诱饵诱惑性越大,驱动力就越大。

二、诱饵的分类

诱饵分两类,即实体和虚拟。

1.实体诱饵

用实体产品作为诱饵比较多的,当属线下地推了,你平时逛街是不是也总能遇到各种各样的扫码送礼品的?

对于实体产品诱饵,什么样的诱饵比较好呢?两个标准:成本低、价值高。什么才叫价值高呢?对你所想要吸引的人群来说,至少要满足有趣、有用、实用、或者必须用中的一个标准。

比如,冬天送实用的护手霜吸引女性。送小孩子的有趣玩具吸引宝妈。

像大淘客、1688、拼多多上有很多实惠的商品,只需你的用户人群,选择合适的产品做诱饵即可。

2.虚拟诱饵

虚拟产品的成本几乎为零,赠送方便,可进行高价值塑造,优点繁多。虚拟产品的诱饵有哪些?比如,社群、课程、电子书。

建个群就可以当成诱饵,送一节试听课也是诱饵,制作一本电子书也是诱饵,是不是很方便?

诱饵的核心其实就是价值感,价值感高,吸引力就强,引流作用也会更大,如何增加诱饵的吸引力?

首先,可以进行价值塑造,注明价值多少钱的电子书,看了后能让你收获什么,得到什么变化?描述清楚,价值感瞬间增加。

其次,可以送多个赠品,单个诱饵的吸引力如果太弱,那就增加数量。送3个、5个……

比如,做健身,送你一节课程免费学,有没有吸引力?有,但不大。再送你一个健身交流群,和健身食谱,诱惑力是不是就增大了?

三、如何设计诱饵

你的目标用户的痛点是什么,他们需要什么样的产品?做用户调研,多问问你的用户,他们需要什么?给用户想要的,而不是你认为用户想要的。

比如,你是做抖音培训的,你的用户痛点是什么?粉丝增长慢、内容没创意、不会互动、转化率低?

你是做护肤的,你的用户的痛点是什么?色斑、痘痘、干燥、过敏?

针对用户的不同痛点提供对应的解决方案,制作成诱饵,就能吸引目标用户。

四、如何制作虚拟诱饵

两种途径,付费途径和免费途径。

1.付费途径,可以买相关的书或者付费课程,然后提取关键精华内容,并且加入你自己的思考、观察、感想、案例等等,做成电子书、视频、音频或其他形式。

2.免费途径,通过微博,公众号、各大自媒体平台,找到你要分享行业的优质内容,然后收集整理,编排,加入你自己的思考、观察、感想、案例等等,做成电子书、视频、音频或其他形式。

五、投放诱饵

准备好了诱饵,去哪里投放呢?通过测试找到你的潜在用户较多的鱼塘,比如:

电商平台:淘宝、咸鱼

自媒体:简书、一点资讯、新浪博客

社群:微信群、QQ群

社交平台:微博、抖音、贴吧、兴趣部落

搜索引擎:百度、搜狗

线下:各大人流量密集场所

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